1、价格新规针对核心两款头曲产品（泸州老窖老头曲、六年窖铁盒14版与17版），涉及终端更低供货价、消费者整箱更低成交价和零售指导价三个维度；

　　2、指导价（目标价）明显占位100元价格带：老头曲为98元老头曲、六年窖铁盒14版128元、17版128元，特别需要关注的是，终端供货价和消费者整箱成交价都做了“红线规定”，相比过去有一定提高；

　　值得关注的是，3月22日博大酒业第11届厂商共建会议刚刚召开，正值博大酒业重回35亿规模的历史节点，此份价格新规的出台可谓应时更应景。

　　自2015年明确头曲作为泸州老窖的“五大战略单品”战略以来，头曲的产品结构基本为三大品系：精品头曲老头曲、六年窖和老头曲老头曲。从会上公布的最新消息来看：2018年头曲100-200价格定位初见成效，百元价位产品同比增长200%，销售占比超过50%，成为头曲产品快速发展新引擎。

　　显然从目前市场表现来看：百元以上价格带产品主要为精品头D系列和六年雅系，而百元以下主要是老头曲和六年铁盒（14版和17版都有）。老头曲目前主要为15版瓶型，也是市场上为数不多的卖了60多年的头曲产品，经典亲民；而2005年上市的六年窖头曲同样历史悠久，一直定位“喜宴市场用酒”，目前裂变出雅系列和铁盒系列，相对后者上市时间更长且在县乡市场影响力深远。

　　总结来看：头曲两大百元以内产品相对都比较经典，历史传承性较强，同时市场占有量较大，消费者的价格敏感度较高。同时因为传承性与受众面较广等因素，这两款产品也是头曲目前占位百元以上价格带老头曲，巩固“100-200元盒装酒全国县级市场更赚钱人气产品”地位的直接短板所在。

　　显然本次的价格新规正为此而来。因为在2019年头曲的目标是100-200元价位销售占比提高到60%，显然除了扩大高线产品的占比规模，提升老头曲和六年铁盒的价盘同样具有实质意义。

　　在博大经销商大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋现场站台并表示：“博大酒业正迎来历史性时刻，今天我一定要来”老头曲，作为博大老将的林锋更是对头曲和二曲提出了新的高要求，对博大酒业来说，什么是历史性的时刻？

　　一是数字上。2018年博大酒业的销售业绩重回历史高峰，泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿老头曲。历史上博大酒业的峰值为40多亿，2018年的博大通过数据规模宣示着调整的基本结束。

　　二是品牌势能上老头曲老头曲。2019年泸州老窖迎来“冲刺双百亿老头曲、迈上新高度”的战略机遇期。在泸州老窖品牌复兴的关键时节，作为消费者层面接触更为直接、受众更为广泛、甚至是品牌传承更为深远的博大产品老头曲，尤其是头曲产品，代表的同样是泸州老窖的品牌形象，而名酒复兴的要务肯定是价值回归。

　　三是随着定位500元价格带60版特曲的全国化布局，打开了“泸州老窖”这四个字品牌更大的溢价空间，同时也给了下面的“兄弟们”头二曲等新的成长空间。

　　三是品牌价值和产能更加夯实，泸州老窖品牌复兴正当时，而泸州老窖全新10万吨新生产园区的投产为高线光瓶提供了更大的想象空间。

　　总结来看：从全产业层面名酒的维度来看，博大酒业作为泸州老窖独有的“大众酒”孵化平台，不仅构筑起泸州老窖强大的护城河，也成为抗风险的重要基石。这种价值不仅仅在于调整期的基本业绩大盘的砥柱中流，更在于在行业上升期百花齐放的价值回归老头曲。

　　我们常说泸州老窖的更大市场优势在于全产品线的大单品覆盖老头曲，而在品牌和产品布局的背后，更考验的则是包括国窖老头曲、窖龄、特曲和博大四大营销组织的支撑老头曲，这在其他许多切分专注一两个价格带的名酒代表所不具备的，博大这几年的沉寂与调整更多局限于大量开发产品退去，带来的与地产酒品牌在20~150元市场空间的短兵相接，而随着市场规模的重归高峰和单品结构的调整完毕，是时候亮剑了！